Партнер портала
Курсы валют на сегодня 08.12.2016 $63.5043 70.5977 £78.4278 ¥61.7356 65.3269
Деньги
Ноябрь 15, 2015, 10:00 | Люди и деньги | BANKDIRECT.PRO

Бизнес-уроки от создателя Zara Амансио Ортега

Полезные советы о том, как построить бизнес-империю от самого богатого человека в мире
Бизнес-уроки от создателя Zara Амансио Ортега Фото: ТАСС/ Юрий Машков
В конце октября испанский король фешн-индустрии Амансио Ортега получил титул самого богатого человека мира, согласно рейтингу Forbes. Состояние владельца одного из крупнейших ритейлеров одежды Inditex, в которй входят такие известные бренды, как Zara, Pull & Bear, Bershka, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho и другие, оценили в $78 млрд. Полезные советы для тех, кто хочет повторить опыт одного из богатейших людей Земли.

Вера в себя

Родители Амансио жили бедно, поэтому, когда отцу Амансио предложили работу в портовом городе Ла-Корунья, семья с радостью согласилась на переезд. Но надежды на то, что в большом городе жизнь наладится, не оправдались. Семья едва сводила концы с концами. В тринадцать лет Амансио пришлось бросить учебу в школе и идти работать. Вначале он работал рассыльным в ателье мужской одежды, затем его взяли на работу в галантерейный магазин «La Maja».

Там Амансио познакомился со своей будущей супругой Росалиа Мера. Возможно, если бы ни это знакомство, мечта Ортеги о карьере портного так и осталась бы просто мечтой, и ему не удалось бы стать богатым, но судьба распорядилась иначе. Как-то Амансио и Роаслиа гуляли по городу, и их внимание привлек висевший в витрине пеньюар. Вещь очень понравилась Росалиа, а Амансио больше всего поразила, не красота изделия, а его цена: сделать настолько дорогой подарок любимой он просто не мог себе позволить. Поэтому Ортега решил пошить для своей невесты такой же пеньюар. Затея удалась на все сто. Росалиа пришла в неописуемый восторг при виде изделия, сшитого Амансио.

Как признался после интервью с Амансио Ортега бывший редактор испанского журнала Telva Ковадонга О’Ши: «Кто бы мог подумать, что 12-летний мальчик в магазине станет основателем гениального революционного бизнеса? С того самого момента он отказался от детства и занялся делом, став кормильцем для себя и своей семьи, получив работу в небольшом местном бизнесе».

Сегодня даже королевская семья носит Zara — это один из любимых брендов Кейт Мидлтон. Можно с уверенностью сказать, что Ортега смог полностью воплотить свою задумку о качественных вещах, которые продаются по низким ценам, в жизнь.

Поиск своей ниши

15 мая 1975 года на одной из центральных улиц Ла-Коруньи Амансио Ортега с женой открыли магазин под названием Zara. Провинциальному предпринимателю шёл сороковой год, и он не догадывался, что только что начался его путь к многомиллиардному состоянию и мировой славе.

Менее чем через год после знакомства Ортега и Хосе Марии Кастеллано была образована холдинговая компания Inditex. Хосе Мария стал её вице-президентом и исполнительным директором. Компания обеспечила централизованное управление разработкой, производством и дистрибуцией.

«С того времени, как я начал работать, я был одержим одной идеей: почему бы мне не изобрести что-то, отличающееся от всего остального на рынке? Я видел ясно, что нужно занять свободное пространство, остававшееся в мире текстильной индустрии», — рассказал Амансио Ортега в интервью Ковадонге О’Ши.

Все дело в скорости

Еще в самом начале пути развития компании Ортега поставил перед собой четкую цель: максимальная скорость движения товара при минимальных запасах и размерах партий. Три года ушло на реорганизацию компании, и в 1988-м Inditex открыла первый магазин в соседней Португалии. Но уже в 1989-м первый магазин Zara открылся в Нью-Йорке, через год — в Париже. Затем Ортега и Кастеллано осваивали не меньше, чем по одной стране мира каждый год. В 1991-м для охвата новых сегментов покупателей были куплены бренды Pull & Bear и Massimo Dutti. В 1998-м — Bershka, а уже в XXI веке — Stradivarius.

Вот как описал выход Inditex на биржу в 2001 году Newsweek: «В течение первых минут после начала торгов стоимость акций выросла на 26%. Через 30 минут после начала торгов 60% акций, принадлежащих господину Амансио Ортеге, стоили $6 млрд — он стал владельцем третьего по величине состояния в Испании». В 2013 году Inditex стоила в 10 раз дороже, чем при IPO, а Амансио Ортега прочно обосновался в топ-5 самых богатых людей, но уже не Испании, а мира.

Ортега установил в Zara правило — модельный ряд в магазинах должен обновляться каждые две недели, а доставка на склады должна осуществляться в течение 48 часов. Предлагая клиентам разнообразные и небольшие партии, Zara всегда может рассчитывать на то, что всё будет распродано. Если какие-то вещи не пользуются спросом, их быстро заменяют более популярными. В то время, как другие магазины одежды клиенты посещают в среднем четыре раза в год, в магазинах Inditex они бывают почти 17 раз в год.

«В моде работала система представления двух традиционных коллекций в год. Никто не интересовался улицей. Дизайнеры понятия не имели, что клиенты думали об их коллекциях, и именно такой взгляд на моду Inditex перевернул с ног на голову», — говорил о своем бизнесе Ортега.

Делать не так, как все

Главный секрет успеха Zara в том, что от момента создания эскиза до поступления вещи в продажу в этой компании уходит не более 15 дней. Это позволяет раз в месяц полностью обновлять ассортимент одежды в магазинах, а значит, постоянные покупатели приходят в магазины Zara более десятка раз в год.

Кроме того, вещи бренда отличаются хорошим качеством. Это еще одна «находка» Амансио. Швейные фабрики «Зары» находятся не в Китае, как у многих брендов одежды, а в Португалии и Испании. Причем, Ортега располагает свои производства в депрессивных районах. Это, с одной стороны, снижает стоимость рабочей силы, с другой — обеспечивает людей рабочими местами, а местные бюджеты — прибылью. А еще помогает экономить время на доставку одежды по магазинам компании.

Компания разрабатывает и выпускает около 12000 новых дизайнов каждый год. Ассортимент магазинов обновляется каждые 2 недели! Это побуждает покупателей чаще посещать магазины. Любая модель присутствует в продаже не более 4-х недель. А если вещь плохо продается, ее сразу же снимают с продажи и запускают новый дизайн. Именно поэтому клиенты стремятся покупать понравившиеся вещи, долго не раздумывая.

«Магазин с модными, качественными, красиво сшитыми вещами по доступной цене и с дружелюбным сервисом — это испанский успех», — говорит о «Zara» Ортега.

Продолжать расти

Fastfashion на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений массмаркета. Популярность этого формата магазинов, а также постоянное ускорение смены коллекций объясняется главным институтом, который не способен управлять рынком моды,- это институт копирайта. Поэтому корпорация Inditex выбрала для себя определенное направление. Zara популяризирует свой бренд не столько вложениями в рекламу, сколько инвестированием в открытие новых магазинов рядом с лидирующими брендами.

«Даже когда я был никем и у меня практически ничего не было, я мечтал о развитии и росте. Мы никогда не почивали на лаврах и не выбирали лёгких путей. Оптимизм может быть очень негативной эмоцией. Нужно рисковать! Каждый день появляются новые идеи, и у нас нет никаких предустановленных планов. Рост — это механизм выживания. Без роста компания умирает», — уверен Ортега.

Комментарии

Отзывы и комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.
 
Реклама


Архив материалов
Декабрь 2016
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 


Акции и спецпредложения банков
  • Вклады
  • Кредиты
  • Банковские карты
ВТБ 24БинбанкПромсвязьбанкРоссельхозбанкРайффайзенбанк
Ставки выше в интернет-банке!
Повышенные ставки в интернет-банке!
Откройте вклад через интернет-банк и получите повышенную ставку.
Вклад "Великолепная Семерка"
Свобода управления и ежедневный доход

Получайте доход каждый день и распоряжайтесь средствами, как вам удобнее. Пополняйте вклад без ограничения по минимальной сумме. Снимайте деньги со счета без потери процентов.
Вклад "Добро пожаловать!"
Вклад с возможностью пополнения!

— Высокая процентная ставка — до 11% годовых в рублях
— Пополнение в течение первых 50 дней
— Валюта вклада — рубли РФ
Вклад «Пенсионный Плюс»
Пенсионный вклад с возможностью пополнения без ограничения по сроку! Бесплатная карта с тарифным планом «Амурский тигр – карта к вкладу» при наличии вклада от 50 000 рублей!
Вклад «Выгодный»
Вклад с максимальной ставкой до 7,7% в год в рублях!

Преимущества вклада:

— лучшие ставки в рублях;
— получение процентов ежемесячно на текущий счет или причисление к сумме вклада;
— пролонгация;
— открытие вклада через интернет-банк Р-Коннект или в отделении
ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по вкладам
АК Барс БанкВТБ 24ПромсвязьбанкЮниКредит БанкРосбанк
Выгодный автокредит от банка «АК Барс»
Если у Вас есть положительная кредитная история или «зарплатная» карта Банка, Вы можете принять участие в акции «Автомобиль без затрат» и оформить автокредит по программам «АК БАРС-Максимум», «АК БАРС-Льготный» без первоначального взноса и без повышенных процентов по кредиту.
Акция «Единая ставка»
Ипотека с господдержкой!
Ставка — 11,9% годовых на весь срок кредита. На приобретение строящегося или готового жилья от застройщика.
Ставка ниже. Квартира ближе!
Хотите улучшить жилищные условия? Для вас ипотека с господдержкой под 11,4%! 
Воспользуйтесь программой «Новостройка» со сниженной ставкой и вы сможете купить квартиру на первичном рынке жилья.
Кредит на Jaguar и Land Rover по ставке от 7,5%
Не упустите шанс стать владельцем нового автомобиля марки Jaguar (модели XE или XF), Land Rover (модели Discovery Sport или Range Rover Evoque) на великолепных условиях — кредит со ставкой от 7,5% годовых.

Все честно и прозрачно — убедитесь лично.
Просто деньги
Просто нужны деньги? Возьмите их на выгодных и понятных условиях в Росбанке. Просто деньги по ставке от 14,4% годовых.
ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по потребительским кредитам
Ренессанс КредитАльфа-БанкЯР-БанкПромсвязьбанкБинбанк
Ренессанс Кредит
Тратьте деньги с выгодой вместе с кредитной картой банка «Ренессанс Кредит»! Вас ждут покупки по карте без начисление процентов в течение 55 дней, возобновляемая кредитная линия и бесплатное пополнение счета. Пока вы тратите деньги, банк возвращает вам на карту до 100% от суммы покупок в виде бонусов!
«РЖД — Альфа-банк»
Совершая покупки по этой карте, вы копите баллы программы «РЖД Бонус», чтобы обменять их на премиальные поездки в поездах дальнего следования и «Сапсан». Тратя от 20 000 руб. по карте ежемесячно, уже через полгода можно накопить на бесплатный премиальный билет.
Ваши возможности уже сегодня!
Кредитные карты ЯР-Банка 
Выгода от пользования картой: 
• Льготный период (беспроцентный кредит) – до 55 дней 
• Более 5000 точек пополнения карты 
• Удобный Интернет-банк и мобильный банк 
• Скидки у партнёров банка 
• Доставка карты бесплатно
Хорошее настроение
Хотите, банк подарит вам «Хорошее настроение»? 
Самое доступное, но очень практичное предложение для заряда позитивом и радостью! Первый год обслуживания бесплатно, получение карты в день обращения.
Детская карта «Юниор»
Карта Юниора создана специально для детей от 6 до 17 лет. Она научит вашего ребенка правильно распоряжаться карманными деньгами и даже зарабатывать. Начисление на остаток по счету — до 7% годовых.

ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по доходным картам
Сравните вклады
Узнайте где выгоднее держать сбережения. Более 1 500 вкладов российских банков
Новости и информация
Ежедневные финансовые новости России и мира, новости финансовых рынков, официальные сообщения организаций, советы потребителям, курсы валют, обзоры новых продуктов и специальных предложений.
Информация компаний
Справочная информация о банках, страховых компаниях, компаниях рынка FOREX, ситемах денежных переводов.
Финансовые продукты
Гид по продуктовым предложениям банков. Сравнение условий оформления кредитов и вкладов в российских банках. Более 3000 предложений кредитов и вкладов.
Специальные предложения
Специальные предложения банков и финансовых организаций: вклады, кредиты, кредитные карты, банковское обслуживание, кредиты для юридических лиц, страхование КАСКО, страхование туристов, др.
Ваш регион
Пожалуйста, укажите ваш регион проживания.
Это позволит вам получить информацию только для вашего региона.
BankDirect.pro