Партнер портала
Курсы валют на сегодня 06.12.2016 $63.5043 70.5977 £78.4278 ¥61.7356 65.3269
Деньги
Февраль 7, 2014, 12:55 | Люди и деньги | Forbes

Как частный бизнес зарабатывает на олимпийских символах

Объем продаж официальных товаров Игр в Сочи оценивается в $500 млн. Удастся ли лицензиатам заработать на олимпийской лихорадке?
В отличие от «Олимпстроя», который тратит деньги, оргкомитет «Сочи 2014» их зарабатывает. Бюджет оргкомитета размером $2 млрд на 80% закрывается за счет спонсорских контрактов и лицензионных договоров с производителями и продавцами товаров и услуг. Прием заявок на право пользования символикой Игр был объявлен по 63 товарным категориям — тем, что не противоречат олимпийским идеалам. Производители сигарет и алкоголя заочно были отстранены от конкурса, а мороженого и видеоигр — беспрепятственно допущены. Всего лицензии приобрели 55 компаний. Вероятный объем продаж официальных товаров «Сочи 2014» в оргкомитете оценивают в $500 млн. Можно предположить, что только роялти (отчислений с продаж) организаторы соберут порядка $100 млн. Удастся ли лицензиатам заработать на олимпийской лихорадке?

Плюшевый бизнес

Сочинские игры — первый случай в истории спортивного брендинга, когда у Олимпиады появились сразу три символа: медведь, леопард и заяц. Владимир Путин, будучи премьер-министром, и Дмитрий Медведев в должности президента лоббировали интересы разных зверей. Путин симпатизирует кавказскому леопарду, Медведев — белому медведю. В итоге талисманами игр стали все три варианта, представленные на общественное голосование.

Изображения зверей выставили на лицензионную продажу вместе с логотипом Олимпиады. Покупатель получал право помещать их на свою продукцию. Но в некоторых случаях талисманы сами по себе могли стать товаром. Прежде всего, игрушками. По словам сотрудника одной из компаний, участвовавших в лицензионном конкурсе, «в категории игрушек все хотели производить плюш, поскольку он лучше всего продается». Как рассказали в оргкомитете, выбор лицензиатов проходил по единой процедуре. Желающие регистрировались на сайте, присылали заявки, получали приглашение на участие в конкурсе. Оргкомитет оценивал опыт работы компаний на рынке, предложения по сумме контракта, по срокам исполнения. Лицензиаты платят вознаграждение, включающее фиксированную часть и роялти (ставка зависит от категории товара и может достигать 30%). В итоге, по словам гендиректора группы компаний «Гранд Тойз» Сергея Киселева, минимальный лицензионный платеж в категории мягких игрушек был в пять раз выше, чем платеж за лицензию на остальные виды игровых товаров.

Интерес к олимпийскому плюшу был такой, что даже непрофильные производители хотели получить лицензию. Как бы то ни было, лицензиатами в категории «мягкие игрушки» стали два заявителя — ООО «Некст-тайм» (входит в ГК «Гранд Тойз») и ИП «Сохацкий О. В.» (основатель ГК «Алиса»). Победителей ждали настоящие мытарства. Сергей Киселев рассказывает, что меньше чем за четыре месяца дизайнер «Некст-тайм» почти 30 раз съездил на фабрику в Китай перешивать образцы. Зачастую прямо из аэропорта менеджер приезжал в офис оргкомитета Олимпиады показывать очередную партию мягких талисманов.

«Было отшито порядка 200 образцов, — говорит Киселев. — В процессе леопард поменял цвет шкуры и перестал быть белым, много возни было и с зайцем, про него говорили, что он слишком озорной и надо его сделать более серьезным».

Сотрудник ГК «Алиса» подтверждает, что оргкомитет несколько раз менял стайл-гайд игрушек (описание цветовой гаммы, пропорций и т. д.).

Примерно пятую часть олимпийской выручки компании-лицензиаты заплатят оргкомитету в качестве роялти. Эти суммы не раскрываются. По словам Киселева, олимпийские плюшевые игрушки продаются на 20–30% дороже, чем другие того же типа. В наценку закладываются лицензионный сбор и страховка на случай, если часть произведенной продукции (предположительно, 10–15%) останется нераспроданной по завершении Олимпиады. Кроме того, уточняет гендиректор «Гранд Тойз», на стоимости отражаются затраты на сырье «лучшего качества», нашивки, голограммы — знаки подлинности.

С момента получения лицензии в августе 2011 года «Гранд Тойз» продала 2 млн плюшевых игрушек-талисманов, что в общем объеме продаж (в штуках) составляет около 10%. Диапазон розничных цен — от 500 до 3000 рублей. По данным СПАРК, выручка ООО «Некст-тайм» выросла за 2012 год в два с лишним раза — до 1,3 млрд рублей. «Половина прироста пришлась на товары по олимпийской лицензии», — поясняет Сергей Киселев. В ГК «Алиса» не раскрывают выручку и прибыль от реализации олимпийских игрушек, ссылаясь на запрет оргкомитета. Но Олег Сохацкий уверяет, что олимпийская лицензия для «Алисы» будет выгодным проектом: «Мы благополучно преодолели нулевую отметку к зиме [2013 года], сейчас ждем, что нарисуется прибыль. Олимпийская тема только начинала раскручиваться в 2012 году, основные объемы продаж пришлись на 2013-й и небольшой «хвостик» останется на 2014-й».

Чеканный шаг

«Когда знакомые узнали, что наша компания стала официальным поставщиком олимпийских медалей, говорили, что мы с ума сошли, и спрашивали, есть ли у меня, например, второе гражданство», — со смехом вспоминает исполнительный директор компании «Адамас» Максим Вайнберг.

В мае 2013 года «Адамас» победил в тендере оргкомитета «Сочи 2014» на право изготовления 1300 медалей и заодно получил возможность использовать олимпийскую символику на ювелирной продукции. На статус поставщика претендовало 11 компаний, хотя контракт был не коммерческим, а спонсорским — все затраты победитель брал на себя. Имена участников конкурса оргкомитет не раскрывает, но источник утверждает, что среди них было ФГУП «Гознак» (владелец Московского монетного двора).

По словам Вайнберга, «Адамас» полтора года предлагал оргкомитету различные варианты сотрудничества, прежде чем «контакт был налажен». Наконец представителей компании пригласили в московский офис Олимпийского комитета и показали дизайн будущих наград. Копировать файлы на презентации не разрешили. Через 10 дней члены оргкомитета с удивлением смотрели на коробочки с логотипом «Адамаса», в которых лежали образцы медалей из латуни. Эскизы для производства были воссозданы в компании самостоятельно. Процесс проходил в обстановке строжайшей секретности. Не посвященным в тайну сотрудникам говорили, что медали готовятся к 20-летию компании, в ювелирный цех запрещалось приносить телефоны с фотокамерами.

В оргкомитете, впрочем, утверждают, что для потенциальных поставщиков условия были одинаковые и техническое задание рассылалось всем желающим. Исполнительный директор «Адамаса» говорит, что файлы с описанием медалей компания получила после того, как изготовила первые образцы. Непосредственно к производству наград «Адамас» приступил в мае 2013 года, все комплекты были полностью готовы к декабрю. Заказ оказался сложнее, чем предполагали. Например, хрусталь для вставок во избежание повреждений заменили на высокопрочный поликарбонат. Медали за первые места делали не полностью золотыми, а из серебра с плакировкой из золота 999-й пробы. После покрытия и гравировки их поверхность «пузырилась», пришлось менять технологию. «Образцы мы более сотни раз привозили на согласование в оргкомитет, окончательный дизайн проходил согласование на самом высоком уровне. Не исключаю, что его и Путину показывали, и в МОК, хотя напрямую мне этого не говорили», — рассказывает Максим Вайнберг.

Финансовые аспекты медального проекта ни в компании, ни в оргкомитете официально не комментируют. Forbes удалось узнать, что поначалу «Адамас» все расходы оценивал в $10–12 млн, притом что себестоимость 1300 медалей составляет около $4,5 млн. Однако постепенно смета выросла до $20 млн. Выяснилось, что компания обязана за свой счет доставить медали в Сочи, обеспечивать их охрану во время Олимпиады и привозить на церемонии награждений на бронированных машинах. Кроме того, «Адамасу» пришлось обустроить мини-цех на месте проведения Игр на тот случай, если число призеров будет больше запланированного, и понадобятся дополнительные комплекты наград. И уже по собственной инициативе компания устроила road-show — презентацию наград в регионах.

«Нельзя же только зарабатывать», — рассуждает Вайнберг. Медальный проект он называет социальным и знаковым для компании. Возможен ли имиджевый эффект? Президент брендингового агентства Depot WPF Алексей Андреев полагает, что да (Depot WPF работает с московскими ювелирными компаниями Cluev и Vangold). «Массового потребителя волнует вопрос качества, справедливость цены и многое другое. Статус поставщика медалей и партнера сочинской Олимпиады как нельзя лучше решает все эти вопросы, — объясняет он. — Добавьте к этому веру в то, что государство абы кому не доверит олимпийское золото!»

Выручка ООО «Столичный ювелирный завод «Адамас» в 2012 году, по данным СПАРК, составила 8,8 млрд рублей, или $287 млн. Если относить олимпийские расходы к имиджевым, то за пределы разумного компания, по всей видимости, не вышла. По словам Максима Герасимова, директора по маркетингу компании «Бронницкий ювелир», обычный объем затрат на маркетинг для производственно-торговой ювелирной компании — 10–15% от годовой выручки. $20 млн на медали — это около 7% оборота «Адамаса». Фактически такая сумма была заплачена за право называться официальным поставщиком Игр «Сочи 2014» и использовать символику Игр и Олимпийского комитета.

«Адамас» продает серебряные браслеты и подвески с логотипами Олимпиады, флагами стран-участниц, талисманами игр и фигурками — символами зимних видов спорта. В компании понимали, что олимпийская коллекция не укладывается в фирменные рамки: «Адамас» всегда делал украшения только из золота. Однако золото не пользуется спросом у молодежи, поэтому решено было создать коллекцию из серебра с разноцветными эмалями и стразами. Производство отдали подрядчикам. В каталоге «Адамаса» цены на подвески — от 500 рублей до 1300 рублей, самый дорогой браслет стоит менее 2000 рублей. Велик ли спрос? Пока продажи олимпийских товаров составляют менее 1% в общем объеме продаж «Адамаса», но к февралю, как ожидают в компании, эта доля значительно вырастет.

Добрались до хомячков

Ни одно спортивное событие в России не пропагандировалось в последние годы так усердно, как зимняя Олимпиада. На запрос «Сочи 2014» Google выдает 67,5 млн результатов. Интерес к предстоящей Олимпиаде привел к появлению самых неожиданных товаров с олимпийской символикой. Например, мисочек для грызунов и пакетов для запекания.

Инициатива краснодарских продавцов товаров для домашних животных Вячеслава и Евгения Труфановых делать поводки, миски, лежаки, домики и прочие вещи с логотипами Игр была отмечена оргкомитетом «Сочи 2014». «ИП Труфанов» получил диплом за «нестандартность подхода к лицензионной категории, скрупулезный подход к работе и стремление одеть всех четвероногих спортсменов».

В каталоге товары сопровождаются соответствующими подписями: хомячки именуются «маленькими чемпионами», а кошек ассоциируют с леопардами.

«Оригинальный образ и фирменный логотип Игр добавят посуде питомца особенный шарм. Есть из такой посуды одно удовольствие!» — говорится в описаниях пластиковых мисок. Братья Труфановы уверяют, что вопрос ценообразования решен в пользу потребителя: розничная стоимость олимпийской продукции сопоставима с аналогичными товарами без символики. Однако обычные пластиковые миски для кошек и хомячков в сетевом зоомагазине «Бетховен» можно купить от 40 рублей, тогда как у Труфановых подобные товары, но с сочинской символикой стоят 160–220 рублей.

Финансовые показатели, условия лицензионного договора, а также себестоимость изделий братья Труфановы не раскрывают, ссылаясь на условия контракта с оргкомитетом. Но говорят, что «сознательно пошли на снижение чистой прибыли, так как затраты [на производство] увеличены на размер роялти». За 11 месяцев 2013 года доля продаж товаров с олимпийской символикой в общей выручке «ИП Труфанов» составила 8,3%. Предприниматели объясняют покупку лицензии в большей степени патриотическими чувствами: «Мы очень хотим, чтобы процветала наша страна и, конечно же, благодатные места юга отечества».

Петербургское ООО «Элис» приобрело олимпийскую лицензию в категории «хозяйственно-бытовые товары». Символика размещена на упаковках пищевой фольги, пакетов и рукавов для запекания, а также ковриков, столиков-подносов, декоративных подушек и пледов. «Это товары для победителей. Наша миссия в том, чтобы каждый мог прикоснуться к Олимпиаде», — объясняет Ольга Дубровная, гендиректор «Элис».

Если покупатель в душе чемпион, то и фольга у него должна быть толще, и рукав для запекания больше — не для курицы на 2 кг, а для индейки на 5 кг.

Оптовые поставки в «Ашан», «Седьмой континент», «Леруа Мерлен» и другие сетевые магазины идут с августа 2012 года. Доля этих товаров в продажах «Элис» не превышает 10%, но в компании надеются, что к февралю она значительно вырастет. Роялти — до 20% от выручки. По словам Дубровной, по олимпийским товарам они уже вышли на уровень безубыточности, но сверхприбылей не ожидают — рынок слишком конкурентный.

«Мы были поставщиками столовых приборов с символикой Олимпиады-80, поэтому получение лицензии сегодня — это продолжение традиций», — рассказывает Сергей Бабушкин, исполнительный директор Павловского завода им. Кирова, производящего изделия из нержавеющей стали и серебра. На презентацию в оргкомитет он тоже привозил готовые образцы ложек и вилок с символикой. Для серийного производства пришлось переделывать штамповочное оборудование, чтобы олимпийские кольца и логотипы стали выпуклыми, как хотели в оргкомитете. Цены на ложки, вилки и ножи «Сочи-2014» на 7% дороже аналогичных изделий, выпускаемых на заводе. Объем продаж на конец 2013 года — 300 000 штук. Только за три недели ноября предприятие продало вдвое больше столовых приборов с олимпийской символикой, чем за весь 2012 год. «Если сохранится такой же спрос, то проект будет прибыльным», — говорит Бабушкин.

Как в Олимпийском комитете надеются на победы российских спортсменов, так и лицензиаты рассчитывают на доходы в 2014 году. Но бизнес, как и Игры, — это риск. Некоторые компании решили не рисковать, и лицензии на 18 товарных категорий остались не проданными. Среди них, помимо мясной и молочной продукции, даже такие профильные, как хлопушки и товары для болельщиков.

Комментарии

Отзывы и комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.
 
Реклама


Архив материалов
Декабрь 2016
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 


Акции и спецпредложения банков
  • Вклады
  • Кредиты
  • Банковские карты
ВТБ 24БинбанкПромсвязьбанкРоссельхозбанкРайффайзенбанк
Ставки выше в интернет-банке!
Повышенные ставки в интернет-банке!
Откройте вклад через интернет-банк и получите повышенную ставку.
Вклад "Великолепная Семерка"
Свобода управления и ежедневный доход

Получайте доход каждый день и распоряжайтесь средствами, как вам удобнее. Пополняйте вклад без ограничения по минимальной сумме. Снимайте деньги со счета без потери процентов.
Вклад "Добро пожаловать!"
Вклад с возможностью пополнения!

— Высокая процентная ставка — до 11% годовых в рублях
— Пополнение в течение первых 50 дней
— Валюта вклада — рубли РФ
Вклад «Пенсионный Плюс»
Пенсионный вклад с возможностью пополнения без ограничения по сроку! Бесплатная карта с тарифным планом «Амурский тигр – карта к вкладу» при наличии вклада от 50 000 рублей!
Вклад «Выгодный»
Вклад с максимальной ставкой до 7,7% в год в рублях!

Преимущества вклада:

— лучшие ставки в рублях;
— получение процентов ежемесячно на текущий счет или причисление к сумме вклада;
— пролонгация;
— открытие вклада через интернет-банк Р-Коннект или в отделении
ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по вкладам
ВТБ 24АК Барс БанкРосбанкПромсвязьбанкЮниКредит Банк
Акция «Единая ставка»
Ипотека с господдержкой!
Ставка — 11,9% годовых на весь срок кредита. На приобретение строящегося или готового жилья от застройщика.
Выгодный автокредит от банка «АК Барс»
Если у Вас есть положительная кредитная история или «зарплатная» карта Банка, Вы можете принять участие в акции «Автомобиль без затрат» и оформить автокредит по программам «АК БАРС-Максимум», «АК БАРС-Льготный» без первоначального взноса и без повышенных процентов по кредиту.
Просто деньги
Просто нужны деньги? Возьмите их на выгодных и понятных условиях в Росбанке. Просто деньги по ставке от 14,4% годовых.
Ставка ниже. Квартира ближе!
Хотите улучшить жилищные условия? Для вас ипотека с господдержкой под 11,4%! 
Воспользуйтесь программой «Новостройка» со сниженной ставкой и вы сможете купить квартиру на первичном рынке жилья.
Кредит на Jaguar и Land Rover по ставке от 7,5%
Не упустите шанс стать владельцем нового автомобиля марки Jaguar (модели XE или XF), Land Rover (модели Discovery Sport или Range Rover Evoque) на великолепных условиях — кредит со ставкой от 7,5% годовых.

Все честно и прозрачно — убедитесь лично.
ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по автокредитам
Ренессанс КредитАльфа-БанкЯР-БанкПромсвязьбанкБинбанк
Ренессанс Кредит
Тратьте деньги с выгодой вместе с кредитной картой банка «Ренессанс Кредит»! Вас ждут покупки по карте без начисление процентов в течение 55 дней, возобновляемая кредитная линия и бесплатное пополнение счета. Пока вы тратите деньги, банк возвращает вам на карту до 100% от суммы покупок в виде бонусов!
«РЖД — Альфа-банк»
Совершая покупки по этой карте, вы копите баллы программы «РЖД Бонус», чтобы обменять их на премиальные поездки в поездах дальнего следования и «Сапсан». Тратя от 20 000 руб. по карте ежемесячно, уже через полгода можно накопить на бесплатный премиальный билет.
Ваши возможности уже сегодня!
Кредитные карты ЯР-Банка 
Выгода от пользования картой: 
• Льготный период (беспроцентный кредит) – до 55 дней 
• Более 5000 точек пополнения карты 
• Удобный Интернет-банк и мобильный банк 
• Скидки у партнёров банка 
• Доставка карты бесплатно
Хорошее настроение
Хотите, банк подарит вам «Хорошее настроение»? 
Самое доступное, но очень практичное предложение для заряда позитивом и радостью! Первый год обслуживания бесплатно, получение карты в день обращения.
Детская карта «Юниор»
Карта Юниора создана специально для детей от 6 до 17 лет. Она научит вашего ребенка правильно распоряжаться карманными деньгами и даже зарабатывать. Начисление на остаток по счету — до 7% годовых.

ПодробнееПодробнееПодробнееПодробнееПодробнее
Все спецпредложения по доходным картам

Спецпредложения:

Сравните вклады
Узнайте где выгоднее держать сбережения. Более 1 500 вкладов российских банков
Новости и информация
Ежедневные финансовые новости России и мира, новости финансовых рынков, официальные сообщения организаций, советы потребителям, курсы валют, обзоры новых продуктов и специальных предложений.
Информация компаний
Справочная информация о банках, страховых компаниях, компаниях рынка FOREX, ситемах денежных переводов.
Финансовые продукты
Гид по продуктовым предложениям банков. Сравнение условий оформления кредитов и вкладов в российских банках. Более 3000 предложений кредитов и вкладов.
Специальные предложения
Специальные предложения банков и финансовых организаций: вклады, кредиты, кредитные карты, банковское обслуживание, кредиты для юридических лиц, страхование КАСКО, страхование туристов, др.
Ваш регион
Пожалуйста, укажите ваш регион проживания.
Это позволит вам получить информацию только для вашего региона.
BankDirect.pro